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网络营销的方法论太多了，我就不多说了。这里我们重点讲讲大多数营销讲师都避而不谈的一点，消费者最根本的需求。 现在市场上最火的商品是什么？不是更强大的数码产品，不是更潮的衣服鞋袜，而是那些能帮助人们丰富精神世界、刺激感官、感受情怀的东西。可以是任何产品，不管它本身的功能如何，重要的就是这个感觉！给女朋友买钻戒，买的是商家赋予戒指的意义，戒指本身只是饰品；买哈根达斯，买的是“爱她就请她吃哈根达斯”的文案，冰淇淋只是礼物； 再以海底捞为例。很多人喜欢去海底捞吃火锅，不是因为那里的火锅太好吃，比它好吃多了。更多消费者来到海底捞，体验“海底捞服务体验”，免费美甲、免费擦鞋、免费玩游戏、免费为你看孩子、帮...

微信投票活动众所周知，大家或被动或主动参与了这项别具一格的商业活动。常见的有“萌娃大赛”、“最美员工”等。说白了，这种活动背后的原理是主办方利用微信平台的流量和微信用户之间的社交关系，为自己吸引和裂变的一种营销手段。甚至在一段时间内，成为微信公众号快速增粉的一种比较主流的方式。设置有吸引力的奖品和简单的规则可以让参与者调动自己的资源来拉票。这也催生了在线刷票的水军业务。 今天给大家介绍一下，网上刷票的两种主要方式水军。 软件控制小号刷票 微信投票活动开始之初，就存在审核不严的情况。使用刷票软件可以轻松拿下头把交椅。因为无法控制票源，刷票过多，排名不公平，赛事公信力下降。微信投票活动一度名声不佳...

人们常说眼睛是心灵的窗户，通过眼睛可以看透一个人的内心，而眼睛作为人体最有灵性的窗户，不仅可以揭示内心的想法，还可以能看透眼睛，是因为眼睛能看到什么。实现某种精神呼唤。如果能把人体最有灵性的部分作为营销的主要着力点，势必会使营销事半功倍，这就形成了所谓的眼球营销。 眼球营销是商家在营销过程中利用人的眼球作为营销突破口，即通过视觉效果使产品吸引消费者。商家通过产品的外形设计或包装设计，使产品在外观上呈现出足以吸引消费者的美观效果，给消费者以视觉上的冲击和诱惑，从而刺激消费者愿意关注此次购买基于视觉诱惑的产品。 在服装和珠宝行业，这种眼球营销很典型。毕竟只有时尚且具有设计感的服装和首饰才能吸引顾客...

互联网使企业的发展站在了战略高度。谁能树立起自己不倒的品牌形象，谁就是时代的引领者。网络公关成本低、效益高、传播速度快、企业与公众沟通。速度快，扩大对外宣传，能及时化解公关危机。当然，网络公关在塑造企业形象方面的作用不仅限于此。 案例分析 1. 2008年汶川大地震期间，发表了一篇名为“取缔王老吉”的帖子。文章以轻松幽默的语气“调侃”了王老吉的一亿捐款。心情轻松愉快，帖子的热度一度攀上榜首，让王老吉“一兵一兵”，提升了企业品牌形象，给公司带来了可观的无形效益，而且甚至可以说提升了公司的市场竞争力。 2、2020年，发生“海尔重奖爬楼救人员工”事件。事情一发生，各大官媒的大V纷纷出来“站岗”，大...

俗话说，“买卖不得仁义”。这里所说的“仁义”，是指买卖双方在此次交易中传递给对方的真诚和信任。过去，人们做生意大多讲究诚信，不缺钱。社会稀缺。物以稀为贵，所以现在很多商家在宣传上都会把诚信放在第一位，与之相对的承诺营销也大行其道。 承诺营销的根本在于获得消费者的信任。为什么“无极”会吸引越来越多的消费者？归根结底，“承诺”不仅仅是一种心理礼物。在法治社会的今天，承诺本身也意味着商家要为此承担一种法律责任。还要承担法律制裁。因此，承诺营销在消费者心目中的分量非常重。 因此，大部分对自己的产品有信心的商家，还是愿意用承诺营销来推广。比如大家耳熟能详的“蓝翔技校”这个词，这些消费者就更愿意相信。此外...

“有问题找度娘”，自百度诞生以来，人们生活中的所有问题都有解决方案，无论遇到什么样的困惑，都可以随时随地上百度搜索。想必百度的创始人在创立百度搜索的时候也没有想到百度会有如此强大的影响力，因为它早已不仅仅存在于百度老总的脑海中。“诗情画意的憧憬，成为解决人们生活中十万个为什么的好帮手。 由于百度的强大功能，很多人无论遇到什么问题都会首先想到百度。无论你是想知道名著的内容，还是想了解明星的八卦，百度都是无所不知的宝库，帮你解惑。所以，当你在购物和消费的迷茫时，百度也能帮你，会推送相关店铺和网友的解答和评论给你。 在百度推广日益兴起的时代，很多人都渴望能从百度得到靠谱的推广公司来推广自己的产品，希...

人与人之间的联系就像一张大网，生活在其中的人就像这张网的一部分。没有人是独立的，没有与他人的联系，没有人可以在这个世界上生存。. 市场竞争也是如此。尽管商业世界的竞争是残酷的，但是没有与其他公司和客户，尤其是与客户的密切联系，任何公司都不可能独立存在。密切联系，这也催生了顾问营销。 想必很多消费者都收到过商家的生日祝福，或者商家的促销信息，或者网购商品的配送信息。这些信息的贴心，往往让消费者疑惑商家是如何做到如此细致的服务的？我怎样才能在准确的时间给自己这些加持和提醒呢？虽然这种做法确实是商家有意识地营造存在感，但消费者还是被商家的用心打动了。 这是很多商家采用的顾问式营销。无论如何，他们必须...

曾几何时，网络上流传着一些让你瞬间感到孤独的说法，而其中有这么一个支持率很高的时刻，当你发现情人节那天街上不仅有麦当劳，不过大部分冷饮店都推出了第二杯半价活动。那一刻，单身的你觉得生活真的很寂寞。 然而，冷饮店的真正目的并不是让人体验生活中的孤独。这只是麦当劳首创的一种营销策略。经过多年实践证明，二杯半价的营销策略确实有效，很多消费者对这种营销策略非常满意。 第二杯半价的营销方式，从科学的角度来解释，起源于一种“价格歧视”。作为一款饮品，只有少数年轻人会把它当成小资享受或者下午茶必备，但大多数人还是会用它来满足自己的解渴需求，不过买一杯就可以解渴了。杯子，所以消费者通常不会购买第二个杯子。 但...

现金折扣，顾名思义，就是对价格进行直接打折。虽然这是一个复杂的核算概念，但对于所有渴望打折的消费者来说，现金打折是比送优惠券更实惠、更便捷的促销方式，如何思考无需二次消费就能获得的收益。由于深受买家欢迎，现金折扣逐渐成为很多商家在促销活动和营销方式中乐于使用的亮点。 案例分析 说到最灵活的促销活动策划和营销策略应用的典型案例，屈臣氏绝对是一个不得不提的品牌。作为中国最大的保健美容产品零售连锁店，屈臣氏的每一项活动都能给顾客带来惊喜，其中之一就是现金折扣。 很久以前，屈臣氏就将现金折扣作为一种营销手段。秉承国人“实惠才是硬道理，便宜才是最诱人”的消费习惯，屈臣氏非常注重为顾客提供“物超所值、质优...

企业和品牌如何实现价值？如何拥有它的价值？什么是企业品牌价值？企业创立之初，必须树立品牌，品牌可以是单一的，也可以是多元的。 品牌核心 品牌开头可能只是一个注册商标，说明企业可以合法使用该品牌名称和标识。品牌价值其实就是一个企业的核心价值。企业有市场份额，有市场核心竞争力产生的品牌价值，而品牌价值又能为企业指引方向。因此，要想使品牌有价值，最重要的是要使品牌具有市场竞争力。有了市场竞争力，这样的品牌才会有金融价格，产生品牌价值。 价值水平 品牌价值带给消费者的是品质、文化、个性四个层次的属性，具有鲜明的特征。四个层次的特征能聚合多少，品牌价值就有多广泛。品牌价值更像是一种无形资产。引导有形资产...