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很多企业在实施自己的营销策略时，都把能否提高市场占有率作为重要的参考指标，但实际上，一个企业最大的悲剧可能就是市场占有率不断扩大，销售利润却直线下降。. 根据权威研究结果，70%以上的市场份额最大的公司并不是行业内最赚钱的公司。疯狂追求市场份额的最典型案例是戴姆勒-克莱斯勒集团制定的市场份额计划。在2004年14%的市场份额基础上，将2005年新的市场份额目标提高到20%。结果消耗了大量的资金，包括销售奖励、返利等成本，最终导致公司亏损。这个结果让很多人感到意外。 其实这个结果也不难理解。本来，市场份额和盈利能力之间的关系并不是正相关的。产品营销真正应该把握的一点是，从争取更多的市场份额转变为...

现在有大量的产品是靠促销来盈利的。例如，作为上市时间最早、经营时间最长的保健品，“安利”保健品就是靠促销来盈利的。网络上的热词，所谓的“安利”，已经成为一种靠隆重推荐让对方获得“洗脑”效果的营销推广方式。 “洗脑”营销在保健品行业的运用最为典型。除了安利，还有很多保健品品牌向消费者宣传一系列使用后的良好疗效，以及使用后可以产生的奇效。消费者发自内心地信任产品，愿意成为购买者，愿意与他人分享自己的体验，以吸引更多的消费者购买。这种“洗脑”的营销方式几乎是一种魔法，让消费者深陷其中无法自拔。 在实施这种营销方式时，首先要求促销员对自己的产品非常有信心，对自己的产品非常忠诚。把握消费者的心理，把你的...

近年来，微信投票评选活动如雨后春笋般涌现，数量如雨后春笋般涌现，这也催生了专业的刷票公司、水军智能投票等产业链，吸引各行各业的“能人”参与其中。毫不夸张地说，举办大型投票活动就是与 水军“科技巨头”较量。 合作 对于赛事主办方而言，举办微信投票活动初期线上运营相对容易，但保障投票系统安全稳定运行难度较大，挑战较大。对投票系统的稳定、流畅、无误运行提出了更高的要求。为保证直播门票的公平公正，防止水军欺诈行为，运维团队必须在赛前做好周密的准备工作，并与软件开发公司合作，打造成熟的软件系统和反刷机功能. 活动开始后，安排专人全天监控，发现异常问题及时处理。 防刷措施 1.身份控制 利用微信身份独有的...

一年一度的双十一购物狂欢节已经成为人们疯狂购物的节日，而在购物狂欢期间，我们也注意到更多的女性确实需要买手。之前流传着一个笑话，世界上最贵的购物车是女人的购物车。如果你想给女朋友送礼物，不如帮她清空购物车。由此也可以看出，在市场上，主要的消费群体应该还是女性。 不少商家也看出了女性消费的肥肉，想要分一杯羹，却不小心踏入了误区。知道女性市场广阔，不少商家刻意将营销方向转向女性。明明是做电子产品的，但最终为了迎合女性的需求，硬要把自己的产品做成女性专属。比如之前流行的女款手机，虽然粉嫩的外观赢得了很多女性的喜爱，但是商家在外形打造的迷雾中迷失了自己的硬件开发，结果只是徒劳的外表，这无法满足女性对手...

在当今时代，利用互联网渠道进行网络营销已成为企业品牌形象塑造、企业产品推广、新项目宣传、个人营销等最重要的方式之一。这些内容正是网络推广者需要做的。网络锚推送器其实就是网络推送器的一种。通过各种营销手段，让现实中的普通人以极快的速度走红网络，打造网红；帮助主播在短时间内收集流量，达到引流、推广等目的，都是网络主播和推广者要做的事情。 服务对象 网络主播推广员的工作，其实就是通过营销推广来打造网红和大V号。服务对象包括但不限于以下几类人群： 1、有潜力的网红 有了一定的流量，也就是成为网红之后，他们就可以通过直播给自己带来收益。这类网红未来有发展成明星的潜质。后来，他们经常通过参演网剧、网络电影...

在很多人的意识里，互联网水军的技术含量似乎不是很高。重复简单的工作，无非是通过各种网络推广方式传播需要传播的信息。其实大多数人对水军公司都有一定程度的误解。一个合格的网络水军不仅要熟悉现在的网络推广方式，还要有一定的营销思维，才能真正帮助企业在成本预算小的前提下，将网络营销的效果发挥到极致。今天，我们就来说说一个网络水军应该具备的几种网络营销思维。 1. 人多的地方 互联网水军在规划信息传播平台时，一般遵循的原则是：人多就往那里走。这就是所谓的流量聚集地。流量一直是互联网公司的核心竞争力之一。京东和腾讯，58和腾讯都看中了腾讯的流量。一个没有流量的互联网产品，只能是自我放纵。要做流量，你必须了...

投票活动作为线上微信运营最快速吸引粉丝的方式，值得我们所有运营者学习借鉴。 我们经常可以看到一些成功的投票活动将朋友圈最大化。“萌娃大赛”、“校花大赛”、“最佳员工”等大型活动，如何完成一场成功的投票活动。接下来，我们将从策划、创作、宣传、监测等方面为您进行指导。 在策划一场投票活动之前，我们应该思考的问题是定位。这里所说的定位包括品牌定位和用户定位。所谓定位就是我们的产品是什么？它为哪些用户带来了什么价值？对于投票活动，主办方的诉求基本上是通过参赛选手的自主传播，覆盖尽可能多的潜在用户，传播自己的品牌信息，从而形成品牌印象和消费行为。但是第一步，选择什么类型的活动主题，主要还是看你想触达的用...

在我们日常生活消费中，商家往往处于买卖关系的主动位置。无论是积极向消费者推销自己的产品，还是试图告诉消费者自己产品的优势，都是基于自己的营销方式。主导地位，而不是以消费者的利益为驱动力。而被动营销恰恰是要改变营销人员的营销观念，将自己的营销置于被动地位，让消费者主动。 被动营销应用最广泛的是一些需要通过电话与消费者沟通的行业，这些行业已经遍及很多行业，比如一些汽车经销商、教育机构、餐饮行业等。在这个过程中，营销人员需要注意自己被动营销的具体方法。 在接听客户电话时，卖家进入被动局面。这时，他应该在身边准备好纸笔，能够将客户传递的大量信息转化为一般的文字记录。. 只有这种随时录音，才能保证自己和...

网络营销的方法论太多了，我就不多说了。这里我们重点讲讲大多数营销讲师都避而不谈的一点，消费者最根本的需求。 现在市场上最火的商品是什么？不是更强大的数码产品，不是更潮的衣服鞋袜，而是那些能帮助人们丰富精神世界、刺激感官、感受情怀的东西。可以是任何产品，不管它本身的功能如何，重要的就是这个感觉！给女朋友买钻戒，买的是商家赋予戒指的意义，戒指本身只是饰品；买哈根达斯，买的是“爱她就请她吃哈根达斯”的文案，冰淇淋只是礼物； 再以海底捞为例。很多人喜欢去海底捞吃火锅，不是因为那里的火锅太好吃，比它好吃多了。更多消费者来到海底捞，体验“海底捞服务体验”，免费美甲、免费擦鞋、免费玩游戏、免费为你看孩子、帮...

微信投票活动众所周知，大家或被动或主动参与了这项别具一格的商业活动。常见的有“萌娃大赛”、“最美员工”等。说白了，这种活动背后的原理是主办方利用微信平台的流量和微信用户之间的社交关系，为自己吸引和裂变的一种营销手段。甚至在一段时间内，成为微信公众号快速增粉的一种比较主流的方式。设置有吸引力的奖品和简单的规则可以让参与者调动自己的资源来拉票。这也催生了在线刷票的水军业务。 今天给大家介绍一下，网上刷票的两种主要方式水军。 软件控制小号刷票 微信投票活动开始之初，就存在审核不严的情况。使用刷票软件可以轻松拿下头把交椅。因为无法控制票源，刷票过多，排名不公平，赛事公信力下降。微信投票活动一度名声不佳...