在“观点”盛行的自媒体互联网时代，平淡直白的软文似乎越来越不受网友欢迎。 写软文时，文案往往置身事外，以“中立”的态度描述产品。 但这样的软文往往淹没在网络的信息海洋中。 因此，一篇好的软文不仅要将卖点描述清楚，还需要包含以下三个要素。
1. 惊喜与冲突
在《2015新媒体蓝皮书》中，社科院经过一年的调查研究发现，自媒体谣言传播呈上升趋势。 为什么谣言传播得如此广泛？ 很大的原因是谣言有吸引网民的重要元素：矛盾和意外。
网上流传的各种养生软文，喝水会死人，吃香蕉会死人，吃土豆会死人，反正人活着都会死，但是这样的帖子会吸引很多人去转发和传播，其帖子背后的目的是什么？ 难道真的告诉你要吃死人喝死人？ 当然不是，他们只是利用这种突如其来的冲突来引起大家的注意，然后抛出自己的意见。 这时，人们就会说：“哦，原来是这样”。
在使用这类题目时，我们先找到一个大家都认同的重点，然后马上来个意想不到的转折，往往能给读者带来惊喜感，读者会很快从你编的幻灯片上滑下来。
二、画面感
如果我们在谈论一个抽象的东西，读者将很难进入你的软文。 就像学数学一样，做题的人并不知道自己要证明的共识是什么，也很难在脑海中形成一个画面。 我不知道该怎么办。 而当我们为用户创建一个图片或者一个场景的时候，就会很容易在读者的脑海中创建一个画面，读者就会在画面中不断的关注我们的软文，而这也会让读者更加的感兴趣本文。 软文记忆更深。 而对于一篇完全没有场景的文章，读者在阅读的时候往往找不到立足点，根本无从下手，甚至看完之后也会立马忘掉。
当我们写一篇软文的时候，完全可以为读者搭建一座城堡，让读者慢慢跟着你的思路走向城堡，慢慢地在他们心中营造一个非常舒适的购买环境，等到他们意识到的时候，你已经深陷进去了，你再卖产品会容易很多。
3.痛点刺激
情感内容更容易打动读者的内心世界。 一篇好的文章需要充满情感，才能与读者的心灵沟通。 比如他一直在用情怀锤手机，依靠罗永浩的个人情感色彩来做营销。 不管最后的结果如何，至少一开始他的感情确实起到了很大的作用。
如果软文写作能够把握以上三个要素，就能够牢牢吸引消费者的眼球，从而达到传播产品和品牌的效果。
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