我们都知道鲶鱼效应的原理。在运输沙丁鱼的过程中，沙丁鱼往往还来不及活到运输地就悄然死去。但是，如果能在沙丁鱼里放一条鲶鱼，结果就相反了。沙丁鱼看到鲶鱼后活跃起来，互相争抢，难以适应新环境的鲶鱼四处逃窜。整个坦克都迸发出了生机。以前死气沉沉的沙丁鱼，在这种活力的驱使下，我们将永远充满激情，坚持到运输的目的地。
鲶鱼效应营销就是这一原理在销售过程中的应用。面对死气沉沉的销售市场，如果商家能够为其注入新的活力，赋予市场新的刺激，对人们习以为常的销售实施一些与众不同的手段，往往会有化腐朽为神奇的神奇力量，为本已薄弱的营销注入新的动力，让自己的营销焕发新的生机。
在各行各业中，当商品销售疲软时，整个销售过程就会变得平淡无奇，甚至让人看不到希望。如果商家能在这个时候推出一系列新产品，或者实施一些新的营销方式，往往会再次吸引消费者的眼球。比如，面对因价格过高而被忽视的商品，如果商家能够推出一系列的优惠活动，或者赠送优惠券，就可以刺激消费者的消费，引导消费者掀起新的购物狂潮。
当淘宝已经成为人们日常购物的重要手段，很多淘宝店铺都成功掌握了这种鲶鱼效应的营销策略，并成功地运用到自己的营销过程中。比如著名的“双十一”购物狂潮，就是年年举办但年年有新意的产品促销节。当人们对红包的领取方式并不意外，甚至失去兴趣时，淘宝商家推出了优惠券活动，重新吸引了很多顾客。
与此同时，双十一购物狂欢也正在成为很多人都不太感兴趣的老节日。毕竟消费者买冬装不只需要打折，所以淘宝商家推出了“新品”。力”优惠活动特别选择在3、4、6、7等没有重大节日的月份推出，活动联合部分淘宝店铺一起推出促销活动，总能给消费者不一样的新鲜感.
很多商家就是依靠这种在营销过程中不断推出创新产品，或者采用不同的营销方式，给已经厌倦了消费的消费者带来新鲜感，再次激起消费者的购物欲望。利益，从而使商家获得更高的利益，这正是鲶鱼效应营销的优势所在。
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