市场竞争越来越激烈,商家的产品也越来越多元化。面对这种情况,商家在广告上采用的营销策略也越来越多样化。既有常规的广告营销,也有借助现代多媒体技术的高科技营销手段,“杀鸡取卵”的偷袭营销堪称营销中的经典。
这种偷袭营销起源于1984年的洛杉矶奥运会。富士斥巨资成为奥运会官方赞助商,但最终还是输给了柯达。由于柯达赞助了电视网,柯达的品牌标识有机会在奥运会转播期间不断出现,让大量观众了解了柯达品牌。
就这样,柯达通过高曝光一举碾压富士,成为奥运会最后的赢家。成功实现了“偷袭营销”,为公司带来了高额利润。在这个过程中,柯达虽然没有抢到官方赞助商的有利位置,但是因为投资的精准,最终实现了成功的逆袭,成为了最大的赢家。
随后偷袭营销在一些体育赛事中频频出现。比如1992年的巴塞罗那奥运会,原本美国代表团的官方赞助商是锐步,但是因为耐克赞助了美国田径队,田径队的出色表现让他们耐克的服装也曝光了大大增加,这给耐克的品牌推广带来意想不到的效果。
当然,耐克也遭到了攻击。比如2000年悉尼奥运会,耐克作为澳大利亚代表团的赞助商,就被阿迪达斯赞助的游泳天才索普黯然失色。索普的出色表现,让阿迪达斯旗下的品牌一时超越了耐克,成为了那场运动会上最赚钱的品牌。
由此可知,无论哪个品牌想要偷偷营销成功,首先要选对投资方向。只有选择更多的潜在投资对象,才能成功实现潜行营销,成功分散大众对竞争对手的注意力。,实现对自有品牌的有效宣传,从而获得更高的利润。
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