PK这个词最早出现在当年的一档热门选秀节目中，节目中的选手为了获得晋级的机会，想要PK。双方选手将尽力发挥各自的优势，为PK赢得观众的支持。最终，两位选手能否晋级，还要看全场的票数来决定。
这种方式无疑能以最合理的方式选出最优秀的选手，也能引起观众的兴趣，吸引全民参与。但这种方法也有缺点。比如对未被选中的球员造成重大打击，他们将永远无法恢复过来。所以，这种PK，有利也有弊。
一些有眼力的商家也发现了这种PK的妙处，于是将其应用到商业营销中，成为PK营销的一种。比如肯德基在某年推出了店内PK活动。肯德基分别为店内的两种鸡块命名，然后选出各自的代言人，专门合作做了一则广告。广告中，两位明星分别宣传了自己代言的产品。最终，两人同时现身，邀请现场观众积极参与投票活动，并以参与赠送礼品的方式诱惑消费者。就这样，肯德基通过这次内部PK赢得了众多消费者的关注，在活动期间获得了前所未有的消费者参与度。
这种PK营销方式无疑能让商家在短时间内赢得消费者的关注，但如果策划不合理，也会暴露出很多不足。例如，两个相似的商家在一方的怂恿下选择了这种PK营销方式。长期的口水战和展示各自优势的机会，都会让双方的产品成为焦点。但是，如果其中一方成为输家，被消费者贬低，这种营销的后果无论企业今后如何努力，都将无法挽回。名誉一旦受损，就没有再争的余地了。
这就是PK营销。以PK的方式，各自赢得消费者的眼球，刺激销售。不过这种营销方式有利也有弊，输赢概率各半，商家慎用。
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