在当今竞争激烈的市场中,商家的竞争更趋向于以自身利益为中心。很多产品在做广告的时候,更多的是着重于介绍自己产品的好处,宣传自己商家的优势,基本不考虑消费。消费者真正的满足,更不用说消费者自身的需求,很容易导致消费者在实际购买中不愿意为商家的广告买单,主动购买此类产品的概率也大大降低。因此,在营销中,以消费者利益为中心的营销方式是心血来潮,获得较好的盈利效果。
这种营销方式就是忘记营销。可以说,它是一种无需任何策略就能取胜的营销方式。商家似乎忘记了盈利的目的,不会大肆宣传自己产品的优势,而是站在消费者一边。站在消费者的角度和利益出发,提供满意的服务,让消费者真正感受到商家的诚意,而这恰恰是为了赢得消费者对商家的信任,愿意为商家推出的产品买单商家。
忘掉近年来流行的DIY巧克力制作和彩绘陶瓷等最具代表性的营销模式吧。顾客可以根据自己的喜好来定义自己的产品,而在这其中,商家只是作为提供原材料的一部分,并没有表现出明确的盈利目的,是否购买和设计也由消费者主导他们自己。
另外还有一些像汉堡王这样的商家,会为消费者开发一些游戏项目,让消费者在游戏体验中感受到商家的诚意,比如一些现场制作汉堡包的游戏,让顾客在真正体验制作汉堡的美妙过程的过程,他们也能对商家的汉堡产生浓厚的兴趣,愿意花钱购买商家提供的汉堡产品。
这种遗忘式营销,就是商家暂时忘记自己的营利目的,把消费者的享受和快乐放在第一位,让消费者在花钱之前先感受到产品带来的乐趣,然后才花得心甘情愿。有钱买,让商家既能在消费者心中留下良好的口碑,又能获得更高的利润。
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